На что смотрит покупатель?

Покупатель

Состояния души имеют свою основу в материи. Аристотель «О душе»

Вы думаете, что каждый менеджер по продажам с развитым самолюбием хотел бы быть в центре внимания покупателя?

Вы полагаете, что никто из них не стремится играть второстепенную роль и отдать приоритет экрану? К сожалению, многие продавцы товаров и услуг предпочитают находиться в тени. Они придумывают сотни объяснений, но на самом деле все сводится к одному: они предпочитают визуальным продажам простое проецирование текста.

Если вы с этим согласны, то, вероятно, верите и в то, что ценная информация продает себя сама. Так почему вам не изложить на бумаге свои мысли? Просто попробуйте и начните писать. Это позволит всем сэкономить время.

Мы думаем, что независимо от прежнего мнения вы уже осознали, что одних слов на экране для продажи недостаточно. Когда вы обращаетесь к своему прошлому опыту, то понимаете, что идея сама себя продать не может. Если бы обычные слова были в состоянии проделать этот трюк, верующие тут же послали бы миссионеров, чтобы обратить предполагаемых покупателей в свою веру. Они просто достали бы Библию и доверили бы «доброй книге» управлять процессом продаж.

Перед тем как мы объясним преимущества визуальной продажи, нам нужно убедить вас в том, что именно вы должны стать центром внимания для клиентов. Давайте перечислим главные аргументы в защиту этого тезиса. И начнем мы с того, что рекламный ролик должен поддерживать вас, а не наоборот.